Von der Neugründung ohne Benchmarks bis zum Konzern-Etat mit über 1,5 Mio. € Jahresbudget: E-Commerce, B2B-Leadgenerierung und Recruiting über Meta, Google, LinkedIn, TikTok und Microsoft. Anonymisiert aus Vertraulichkeitsgründen, mit echten Kennzahlen und echten Ergebnissen.
Die Kampagnen waren unübersichtlich und der Weg zum Abschluss zu schwach, das kostete Budget. Wir haben die gesamte Customer Journey neu aufgebaut, von der ersten Ansprache bis zum Vertrieb. Ergebnis: deutlich mehr Anfragen, und ein größerer Anteil davon wurde zu Kunden.
Meta wurde als neuer Kanal für Neukunden neben dem bereits laufenden Google-Kanal aufgebaut. Die Produkte haben wir in 7 geprüfte Gruppen sortiert und systematisch gegeneinander getestet.
Eine Feinkost-Marke hing stark an einem einzigen Bestseller, ein Risiko fürs Wachstum. Nach dem Umbau der Meta-Kampagnen auf neue Produkte und einer Website-Prüfung mit direkter Umsetzung verdoppelten sich Effizienz und ROAS, und zwei weitere Produkte wurden zu Bestsellern.
Ohne Vergleichswerte und gegen etablierte Anbieter musste ein kompletter Verkaufsweg von null entstehen. Starke Landingpages, datenbasierte Vorgaben für Werbemotive und abgestimmte Kanäle sicherten den Produktstart ab. Engpässe im Verkauf wurden früh erkannt und behoben.
Trotz starker Marktposition bremsten viel Wettbewerb und eine unübersichtliche Kampagnenstruktur das Wachstum. Wir haben alles neu aufgebaut, die Landingpages verbessert und mit Analysen zu Saison und Preisen in mehreren Märkten schnell nachgesteuert.
Ein schwacher Verkaufsweg und wirkungslose Anzeigen verhinderten Neukunden über das Internet. Ein System, das Anfragen vorab bewertet, dazu neue Landingpages und abgestimmte Google- und Meta-Kampagnen machten Meta zum Hauptkanal, mit direktem Effekt auf Verkäufe an Großkunden.
Trotz bekannter Marke fehlte ein verlässlicher Online-Weg zu einer nischigen B2B-Zielgruppe im Ausland. Nach sauberer Zielgruppen-Definition entstanden Kampagnen, Landingpages und Inhalte wie Whitepaper, dazu die Vorbereitung des Vertriebs.
Mit Google Ads als einzigem Kanal ging viel Werbegeld an Menschen, die nicht passten. Neue Kampagnenstruktur, schärfere Ansprache und spezielle Landingpages beseitigten die Engpässe, Qualität und Anteil der Anfragen stiegen deutlich.
Für eine neue Einrichtung im Gesundheitswesen sollte der gesamte Personalbedarf (von Fachangestellten bis zu Spezialist:innen) über bezahlte Werbung gedeckt werden, teils mit Bereitschaft zum Umzug. Viele kleine Zielgruppen, verschiedene Botschaften und ein mehrstufiger Bewerbungsprozess deckten den Bedarf schon nach wenigen Monaten.
Neugründung, etablierte Marke oder komplexer B2B-Vertrieb: Erzähl uns im Erstgespräch, wo du stehst.
DanielDein fester Ansprechpartner