+170 % höherer ROAS durch Produktcluster- und Creative-Strategie

Ausgangslage

Ein spezialisierter Onlineshop, bei dem die Leute nicht stöbern, sondern ein konkretes Problem lösen wollen. Google lief schon gut, auf anderen Plattformen lag das Potenzial brach. Es fehlte ein Kanal, der Bedarf gezielt weckt, statt nur die abzuholen, die schon suchen.

Vorgehen

Ziel war es, über Meta neue, kalte Zielgruppen zu erreichen, die Bekanntheit messbar zu steigern und dauerhaft gut laufende Produkte zu finden. Dafür haben wir Produkte und die Probleme, die sie lösen, in 7 geprüfte Gruppen sortiert und daraus Kampagnen gebaut. Getestet haben wir Bild-Anzeigen, Videos und automatische Produktanzeigen, mit klarer Trennung zwischen Suchenden, Wiederansprache und Anzeigen, die ein Problem in den Mittelpunkt stellen.

Ergebnisse

Meta wurde zum wichtigsten Kanal für neue Kunden: 73 % der darüber erzielten Käufe wären ohne die Kampagne nicht zustande gekommen. Seit dem Start wächst der Umsatz des Shops deutlich. Aus 123 getesteten Anzeigen wurden 30 % Gewinner, und der ROAS (Umsatz pro Werbe-Euro) stieg um 170 %.