Meta als neuer, stabiler Akquisekanal validiert

Ausgangslage

Google Ads war der einzige große Kanal. Damit war die spezielle Zielgruppe nur mit hohen Streuverlusten zu erreichen, also viel Werbegeld für Menschen, die gar nicht passen. Das Wachstum hing an einem einzigen Kanal: Wird der schlechter, wird alles schlechter.

Vorgehen

Ziel war, Meta als verlässliche Quelle für Anfragen aufzubauen, mit Kampagnen, die Bedarf wecken, und effizienter Anfragen-Gewinnung. Wir haben eine neue Kampagnenstruktur aufgebaut und die Ansprache mit neuen Anzeigenmotiven geschärft. Spezielle Landingpages sollten mehr qualifizierte Anfragen (MQLs) bringen und schon vorab besser aussortieren.

Ergebnisse

Wir haben Engpässe auf dem Weg zur Anfrage gefunden und behoben. Das verbesserte Qualität und Anteil der Anfragen deutlich, und Meta hat sich als stabiler zweiter Kanal neben Google Ads bewiesen, bei einer Landingpage-Conversion-Rate von 2,82 %.