Case Study
ROAS verdoppelt durch gezielte Produktdiversifizierung
×2
ROAS verdoppelt
×2
Effizienz gesteigert
0
neue Bestseller etabliert
2
Monate Laufzeit
Ausgangslage
Eine Feinkost-Marke im Online-Handel hing stark an einem einzigen Bestseller. Das ist riskant: Bricht die Nachfrage bei diesem einen Produkt ein, gibt es kein Sicherheitsnetz aus weiteren Umsatzbringern.
Vorgehen
Wir haben die Meta-Kampagnen komplett neu aufgebaut und dabei neue Produkte in den Mittelpunkt gerückt, statt weiter nur den Bestseller zu bewerben. Zusätzlich haben wir die Website auf Kaufhürden geprüft und die Verbesserungen direkt umgesetzt, damit mehr Besucher tatsächlich kaufen.
Ergebnisse
Die Werbung wurde doppelt so effizient, der ROAS (Umsatz pro Werbe-Euro) hat sich verdoppelt, und zwei weitere Produkte sind zu Bestsellern geworden. Der Umsatz steht dadurch auf mehr Beinen, und die Abhängigkeit von einem Produkt sinkt deutlich.
Bei etablierten Onlineshops entsteht Wachstum oft nicht durch mehr Budget für dasselbe Produkt, sondern indem das restliche Sortiment sichtbar wird. Dazu kommt eine Prüfung der Website, die Kaufhürden abbaut.